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強實力+強流量,看歐普照明如何聯合齊家網實現1+1大于2的企業轉型?

發布時間:2019-11-27

如果用一個詞來形容過去幾年的互聯網,你會用哪個?

 

在不少人看來,這個詞可能是“騰躍”,也可能是“蛻變”,而它們,其實都指向一個事實——在過去的幾年里,互聯網帶給人類生活的改變是長遠且深刻的。

 

在互聯網浪潮的沖擊之下,傳統企業面臨著巨大的挑戰,如何直面挑戰擁抱互聯網成為焦點問題。針對這一難題,歐普照明作為行業領軍者,給出了自己的答案:與互聯網公司進行跨界合作,促成雙方共生共贏。

 

主動升級經營管理戰略

與齊家網開展深度合作

2019年11月21日,歐普照明股份有限公司副總裁羅延輝先生受邀出席第三屆全國家裝行業峰會暨齊家網2020戰略升級發布會。發布會現場,歐普照明與齊家網簽訂戰略合作協議,雙方于產品線、互聯網技術、營銷渠道等方面開展全方位、多維度的合作,實現行業的長足發展。

 

 

現場簽訂歐普照明與齊家網戰略合作協議

 

企業的經營管理戰略是時代的產物,任何不顧外界環境與當下消費者需求而制定的戰略都將被時代淘汰。正如羅延輝先生所言,企業要生存發展,就必須具備隨時升級的能力。而歐普照明與齊家網的戰略合作,也是基于當下政策和經濟環境的考量——依托齊家網的流量優勢,歐普照明得以更精準地把握消費者多樣化、個性化的需求,并依據消費者需求不斷優化自身產品和服務,從而為消費者提供更舒適的居住環境。

 

 

歐普照明智慧家居

 

發布會現場,歐普照明還獲得了齊家網頒發的2019年度全國裝企優選合作品牌獎,這無疑是對歐普照明產品品質、科創能力、用戶口碑、服務質量的高度認可。作為擁有自主研發能力的行業巨頭,歐普照明立足照明產品,并在智慧家居、智慧辦公、智慧城市等領域持續發力,形成了以光為核心的歐普照明生態圈,在照明行業擁有舉足輕重的話語權。

 

 

歐普照明榮獲2019年度全國裝企優選合作品牌

 

而此次與數字互聯網平臺的聯手合作,是歐普照明打通整個家裝用戶、家裝公司、品牌制造商之間的閉環路徑之一。作為專注家裝服務的互聯網平臺,齊家網有效整合了消費者、品牌商和裝修企業,結合齊家網大平臺有效流量、整裝產品的輸出及互聯網門店落地,歐普照明產業鏈得以外延至下沉市場,滿足三四線城市居民對高品質家居的需求的同時,也擴展了商業版圖。

 

促進照明行業轉型升級

跨界創新釋放品牌力量

用互聯網、大數據、人工智能、5G等技術來賦能照明企業是行業未來十年乃至更長久的趨勢之一。然而相較于其他傳統企業的急于求成,歐普照明對智能領域的探索則更為謹慎。歐普照明深知所有的轉型都是為滿足新時代下消費者對產品及服務的需求,在對智能領域做出細致考察和逐步深入后,歐普照明以行業“領跑者”姿態在智能化領域大展拳腳。

 

 

歐普照明積極擁抱互聯網

 

伴隨著消費升級,用戶的需求也在不斷升級。歐普照明始終以用戶為先,為提高用戶生活舒適度,從單燈產品向全屋的智慧家居解決方案不斷升級,并提供整體燈具系統化的智能控制服務,讓產品更好地服務于家居環境。對此,羅延輝在接受采訪時表示:“我們做智能,不應該只做智能產品,更重要的是把智能照明解決方案融合到整個家居環境中,和整個家居環境融為一體。”

 

在智能化系統研發上,歐普照明更是投入了大量心血。據透露,目前歐普照明智能研發團隊已經占據了整個集團研發團隊力量的1/3,而歐普照明擁有授權專利也超過2200項。同時,歐普照明還在積極跨界各行業巨頭,與華為、百度、阿里、海爾等智能家居系統進行戰略合作,通過強強聯合突破技術壁壘,為消費者打造專業智能的照明解決方案

 

 

歐普與HUAWEI HILINK互聯互通的深度合作

 

探索多元銷售模式

不斷優化零售渠道

對傳統裝修公司而言,2019年是艱難的一年,精裝房政策使得地產行業精裝化、存量市場增大現象越來越明顯,家裝行業變得越發艱難。針對這一現狀,歐普照明開始升級調整零售布局。

 

“從渠道方面來說,我們要做‘新零售’。我們在全國有3000多家專賣店,新零售是指在以門店為基礎的情況下,結合存量市場、家裝渠道、互聯網渠道和其他各種新渠道來獲取流量的方式。” 羅延輝表示。

 

 

羅延輝接受采訪

 

對于精裝房市場,歐普照明將試點門店搬到樣板房里,讓消費者在收房的時候,就能根據自身需求對家中燈具進行整體更換和升級。對于存量市場,歐普照明以開放的態度,尋求能推出二次裝修或局部裝修服務,并給消費者提供短期住宿、幫消費者安置家具的家裝公司作為合作伙伴,共同完成用戶全屋包括智能燈光在內的換新工作。

 

 

歐普照明智慧家庭

 

開拓存量市場需要攜手裝修企業進行緊密合作,而齊家網正是這樣一個能有效整合消費者、品牌商和裝修企業的平臺,不僅有很多精準消費者,更有大量裝修公司。利用齊家網的有效流量,與設計師及家裝公司達成合作,從而讓歐普照明自身專業解決方案得到更深廣地傳播,在存量市場上獲得更多的流量。

 

從產品到系統性方案,從傳統向互聯網渠道探索,歐普照明通過多樣化的營銷模式,加快企業內部產品技術的創新研發,并做好與外部的多元化銜接,利用多渠道、多方式、多平臺,構建一個全面的照明生態圈。

 

1996年,歐普照明成立,2016年,歐普照明在上海證券交易所上市。若以少年相比,歐普照明正值23歲風華——學業已成,即將邁入新的人生光景。站在傳統產業轉型的風口,歐普照明用創新和匠心,向世界宣告:這一切都只是開始,歐普照明未來的路還很長。

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